Vous êtes-vous jamais demandé ce que vous pourriez apprendre sur la négociation en étudiant la Bible? A ce qu’il semble, d’après le Dr Habib Chamoun, beaucoup de choses. Les Écritures hébraïques présentent réellement des textes de négociation, tous tirés du modèle commercial phénicien. Et, en se servant d’un système qu’il nomme les Tradeables, le Dr Chamoun montre comment cette sagesse ancienne trouve une application très large dans le cadre contemporain des affaires. Il y a même un appendice qui analyse les bénéfices de l’enseignement en ligne sur la négociation et d’autres techniques pédagogiques. Si vous êtes à la recherche d’un regard sur l’histoire qui vous aidera à améliorer vos négociations commerciales, ce livre est fait pour vous.

Lawrence Susskind
Ford Professor
Massachusetts Institute of Technology

Le regard que porte Habib Chamoun-Nicolàs sur la négociation continue à m’impressionner et à m’apprendre. Il a, de manière créative, élargi les principes théoriques essentiels tout en gardant fermement les pieds sur terre. Sa capacité à intégrer théorie et pratique nous a beaucoup apporté dans notre domaine.

Michael Wheeler
Professeur, Harvard Business School et éditeur du Negotiation Journal

Le nouveau livre du Dr Habib-Nicolàs, Tradeables, raconte une curieuse histoire des techniques antiques de négociation développées par les Phéniciens en 2 000 avant J.-C. et montre comment de telles techniques peuvent être utilisées d’une manière pratique par les négociateurs d’aujourd’hui. Le Dr Chamoun- Nicolàs explique l’importance pour un négociateur international d’être « flexible, ouvert, sans stéréotype et, surtout, patient et tolérant », et pourquoi le grand succès des Phéniciens comme commerçants internationaux était basé sur leur conviction que « l’honnêteté constituait la meilleure politique» quand on négocie avec les autres. A mon avis, tout professeur ou praticien impliqué dans l’art de la négociation devrait ranger Tradeables dans la catégorie « à lire absolument ».

Juge Franck G Evans
Père reconnu de l’Alternative Dispute Resolution (ADR) au Texas
Fondateur du Franck G. Evans Center for Conflict Resolution
au College of Law du Sud-Texas

Le Dr Chamoun est encore en train de nous étonner avec ce nouvel outil d’enseignement qu’il a créé pour mieux comprendre et servir nos clients les plus exigeants. Ses expériences de praticien et d’écrivain sont évidemment distillées dans les Tradeables. Tout professionnel des ventes, du marketing et du développement rangera ce livre parmi ceux qu’il « faut lire ».

Pour immerger le lecteur dans le monde réel des affaires, le Dr Chamoun use de métaphores, imitant la manière dont les Phéniciens avaient l’habitude de négocier, et, pas à pas, entraine l’individu vers l’environnement d’un service clients. Négociez comme un Phénicien enseigne les compétences efficaces de négociation et couvre différentes situations de tractation, comme les alliances acheteur-vendeur, les relations à long-terme, et une perspective à double gagnant. Un outil précieux et concret de l’expertise en négociation.

Leandro Barrettto, PhD
Competency Development Coordinator
Halliburton

C’est un livre très perspicace sur la manière de mener avec succès ses affaires à long terme. Le Dr Habib raconte l’histoire des pratiques commerciales des Phéniciens qui leur ont permis de survivre et de prospérer pendant des siècles tandis que les civilisations voisines périssaient. Ce livre fournit des informations historiques remarquables sur les techniques de négociation des Phéniciens qui peuvent être utilisées dans les situations de la vie moderne.

Adel Chaouch, PhD, P.E.
Directeur, Corporate Social Responsibility,
Marathon Oil Company

Une fois de plus, Habib Chamoun a écrit un livre magnifique. Nous le disons magnifique, parce qu’il combine l’essentiel des compétences de négociation avec des récits poignants pour illustrer cet extraordinaire domaine de recherche. Désormais, il est le livre qu’il faut avoir pour les chercheurs et les praticiens aussi bien que pour les « fans de la négociation ».

Dr Markus Voeth et Dr Uta Herbst
Département du marketing, Université de Hohenheim, Allemagne

Lorsque j’ai reçu un exemplaire du nouveau livre du Dr Chamoun, j’ai été impressionné par le sujet qu’il avait choisi et il me tardait de voir quelle relation il pouvait y avoir entre les anciens Phéniciens et la négociation moderne. Ayant lu DEAL récemment, je voulais absolument découvrir quelque nouvelle révélation dans l’art et la science de la négociation.

Négociez comme un Phénicien est un livre excellent pour exposer les compétences essentielles à la réussite des négociations, qui convient à des négociateurs aussi bien novices qu’expérimentés, et j’ai reçu les Tradeables juste comme la révélation de ce que j’espérais trouver pour le bien de ma société et le développement de mes compétences personnelles.

L’histoire bien documentée, illustrée par des études de cas modernes, réalise un équilibre accessible et agréable que toute personne impliquée dans les affaires devrait mettre dans sa liste de lectures de référence.

Carlos Zepeda Chehaibar,
Partenaire fondateur et Directeur d’ E-business,
Huevocartoon.com Animation Studios

Le Dr Habib Chamoun a rendu un grand service à ceux qui voudraient apprendre comment négocier au mieux dans n’importe quelle situation donnée. Son choix des Phéniciens comme modèles pour l’analyse est un coup de maitre, et ses exemples tirés de l’Ancien Testament - mon domaine d’expertise - révèlent des vues fraiches et surprenantes dans des passages par ailleurs plus que familiers. Je recommande de tout cœur ce livre à qui cherche à maitriser les compétences nécessaires pour négocier.

Dr Paul Hahn
Département de Théologie
Université Saint Thomas
Houston, Texas

Voici un livre qui séduit intellectuellement le lecteur en mélangeant les pratiques commerciales à succès de l’époque historique des Phéniciens avec ces nouveaux outils de négociations que requièrent les défis de l’économie de la connaissance actuelle, hyper-compétitive, hautement mondialisée

Dr Jaime Alonso GOMEZ
Doyen national, Professeur de stratégie et de management international
Graduate School of Business Administration and Leadership
Tecnologico de Monterrey University System

Un livre unique et fantastique. Une excellente ressource pour tous les PDG qui essaient d’orchestrer le changement dans toutes leurs organisations et d’améliorer les négociations de leur entreprise ou même les leurs propres. J’entends partager ce livre avec mes clients, mes associés et mon équipe de façon à ce que, ensemble, nous arrivions à nous faire une meilleure idée des différents styles et sachions mieux apprécier l’ampleur de l’effort requis pour conduire le processus de transformation de nos négociations.

Genival Francisco da Silva
Président et Directeur Général de la Banque Ficsa (SA)
São Paolo - Brésil

Ceux d’entre nous qui ont suivi de près la carrière de Habib Chamoun-Nicolàs reconnaissent et apprécient son talent, évident dans son œuvre, comme : Deal, Trato Hecho, Desarollo de Negocios et ses multiples conférences, séminaires et programmes d’évaluation présentés dans le monde entier.

Dans Négociez comme un Phénicien, son dernier ouvrage, il dépeint la dimension extrêmement bien organisée et profonde d’une civilisation et des événements qui se développent en elle. A travers cet ouvrage, il dévoile des traits de la nature humaine, non seulement de l’homme de notre époque, mais aussi des temps passés et futurs.

Dès le début du livre, dans la dédicace, il exprime des sentiments de bien-être général où exclusion et préjugés n’ont pas leur place parmi les relations humaines. La meilleure alternative est de gagner à deux ; c’est là non seulement un moyen de créer des relations excellentes et qui ont du sens, mais aussi un mode de vie.

A l’aide d’une argumentation exceptionnelle, il met en valeur et incorpore la dimension historique du genre humain, qu’il développe d’une manière claire et succincte. Les indications tirées de négociations réussies dans le monde réel font apparaître la notion intéressante et productive de Tradeables. Ce texte, écrit par l’un de nos plus éminents professeurs honoraires, représente une contribution inestimable pour le monde des affaires, de la gestion, et de la société en général.

Dr Michel Doumet Anton
Recteur, Université catholique de Guayaquil, Équateur

Le livre du Dr Habib Chamoun constitue un magnifique exemple, en plus d’une agréable surprise, de la façon dont les connaissances historiques du passé peuvent s’employer intelligemment pour améliorer le présent, ce qui constitue, en de nombreux cas, l’ambition d’un historien comme moi. Bien que je ne sois qu’un néophyte dans le domaine de l’économie moderne de l’entreprise, la lecture de son livre me fait comprendre qu’il a choisi une méthode - l’application des formules antiques aux pratiques actuelles - qui pour être peu utilisée n’en est pas moins fructueuse. Depuis que mon travail universitaire m’a familiarisé avec l’antique civilisation phénicienne, je ne peux que saluer avec joie son travail et me mettre à sa disposition.

Carlos G. Wagner
Professeur titulaire d’Histoire Ancienne
Président du Centre d’Etudes Phéniciennes et Puniques
Université Complutense de Madrid

Donc la négociation phénicienne est le lieu d’une discussion à partir de laquelle on peut reconstruire une profondeur théorique inattendue, que la « pratique » de la médiation néglige fréquemment, si elle ne l’ignore pas totalement. C’est pour cela aussi que la lecture de Négociez comme un Phénicien est décidément utile.

Professeur Docteur Eligio Resta
Faculté de droit, Université de Rome III

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